O múltiplo de venda é o fator multiplicador através do qual chegamos a uma avaliação de uma propriedade. Este número representa normalmente o número de meses que um investidor irá demorar a recuperar o seu investimento mantendo as métricas atuais da propriedade.
Quando recebemos um pedido de avaliação de uma propriedade a equipe do Trustiu inicia um processo de validação de dados. Esse processo começa em primeiro lugar por validar a legitimidade do vendedor e só depois começa a validação dos dados.
Entre os dados que pedimos estão as visitas, o faturamento e as despesas. Analisamos todo o histórico que nos é disponibilizado mas consideramos mais importantes e fundamentais os últimos 12 meses de atividade. Através da análise da performance destes 12 meses podemos atribuir um declive positivo ou negativo à propriedade e isso ajuda a perceber o estado atual do projeto, e consequentemente ajuda a descobrir o múltiplo de venda que devemos aplicar à propriedade.
Para encontrarmos o valor da propriedade esta é a fórmula simplificada que usamos:
(Média de faturamento mensal X múltiplo de venda = Valor da propriedade)*
Uma das métricas mais importantes para a avaliação é a média de faturamento, que pode ser calculada através dos últimos 3 meses ou 12 meses da atividade.
Exemplo:
Faturação mensal da propriedade ABC
Neste exemplo podemos ver que a média de faturamento dos últimos 3 meses é substancialmente diferente da média dos últimos 12 meses. Podemos ainda perceber que o faturamento t’ subido e isso supõe um declive positivo. Assim sendo, a média que poderíamos aplicar aqui seria a dos últimos 3 meses.
A próxima métrica a encontrar será o múltiplo de venda, que pode variar entre 5 a 72. Este múltiplo representa o número de meses que um investidor irá demorar a recuperar o seu investimento se mantiver as métricas atuais de faturamento. Para atribuir um múltiplo temos em conta os riscos e oportunidades do investimento. Quanto maior forem as oportunidades e menor forem os riscos maior será o múltiplo de venda.
Para o exemplo anterior podemos supôr que a propriedade é inovadora, atua em um nicho altamente rentável e t’ potencial de crescimento elevado. Assim sendo poderíamos aplicar um múltiplo de 36 vezes, ou seja:
3116,67 x 36 = 112.200,12
Esta seria uma avaliação hipotética da propriedade ABC, de 112.200,12$.
*esta fórmula é uma versão simplificada. Para calcular o valor da propriedade são consideradas vários fatores e detalhes que dependem das especificidades de cada propriedade.
Algumas propriedades à venda no Trustiu tem um caráter confidencial, e isto pode acontecer por vários motivos. Não mostramos a identidade destas propriedades para proteger tanto o vendedor como o comprador. Do lado do vendedor evitamos que seja incomodado por falsos compradores e curiosos que pretendem apenas estudar alguns mercados. Por outro lado aumentamos a dificuldade de copiar o negócio evitando assim concorrência desnecessária para o comprador.
Sim. Depois de fazer o depósito, o comprador tem acesso a todas as métricas da propriedade. Se depois de realizar a sua análise decidir não avançar com a compra o depósito será devolvido. Caso decida comprar a propriedade o valor do depósito será descontado do valor total da propriedade.
Assim que alguém decide comprar uma propriedade à venda no Trustiu iniciamos o processo de compra e venda que é composto pelos seguintes passos:
1. Fazer o pagamento do valor total da propriedade ao Trustiu. (Este pagamento pode ser feito através de vários métodos dependendo do país do comprador)
2. Assim que o Trustiu confirmar o pagamento do comprador começa o processo de migração da propriedade.
3. Migração da propriedade. Este processo pode demorar entre 2 dias a três semanas dependendo da complexidade do mesmo e é assessorado pela equipe do Trustiu.
4. O comprador confirma que se completou de forma positiva a migração da propriedade.
5. O Trustiu efetua o pagamento acordado ao vendedor.
6. Assim que o vendedor recebe o pagamento da propriedade termina o processo de compra e venda.
A nossa comissão só é cobrada quando o processo de compra e venda é finalizado. Caso o negócio não se concretize não cobramos nenhuma comissão.
Estas são as nossas comissões, que podem variar dependendo do valor da propriedade:
10% do valor de venda da propriedade (propriedades até 1 Milhão de euros)
9% do valor de venda da propriedade (propriedades entre 1 e 2 Milhões de euros)
8% do valor de venda da propriedade (propriedades superiores a 2 Milhões de euros)
