El múltiplo de venta es el factor multiplicador a través del cual llegamos a una evaluación de una propiedad. Este número representa normalmente el número de meses que un inversor tardará en recuperar su inversión manteniendo las métricas actuales de la propiedad.
Cuando recibimos una solicitud de valoración de una propiedad, el equipo de Trustiu inicia un proceso de validación de datos. Este proceso comienza en primer lugar por validar la legitimidad del vendedor y sólo después comienza la validación de los datos.
Entre los datos que pedimos están las visitas, la facturación y los gastos. Analizamos todo el historial que nos es facilitado pero consideramos más importantes y fundamentales los últimos 12 meses de actividad. A través del análisis del rendimiento de estos 12 meses podemos atribuir una tendencia positiva o negativa a la propiedad y eso ayuda a percibir el estado actual del proyecto, y consecuentemente ayuda a descubrir el múltiplo de venta que debemos aplicar a la propiedad.
Para encontrar el valor de la propiedad esta es la fórmula simplificada que usamos:
(Promedio de facturación mensual X Múltiple de venta = Valor de la propiedad)*
Una de las métricas más importantes para la evaluación es el promedio de facturación, que puede ser calculado a través de los últimos 3 meses o 12 meses de la actividad.
Ejemplo:
Facturación mensual de la propiedad ABC
En este ejemplo podemos ver que el promedio de facturación de los últimos 3 meses es sustancialmente diferente del promedio de los últimos 12 meses. Podemos todavía percibir que la facturación ha subido y eso supone una tendencia positiva. Por lo tanto, el promedio que podríamos aplicar aquí sería el de los últimos 3 meses.
La próxima métrica a valorar será el múltiplo de venta, que puede variar entre 5 a 72. Este múltiplo representa el número de meses que un inversor tardará en recuperar su inversión si mantiene las métricas actuales de facturación. Para asignar un múltiplo tenemos en cuenta los riesgos y oportunidades de la inversión. Cuanto mayor sean las oportunidades y menor sean los riesgos mayor será el múltiplo de venta.
Para el ejemplo anterior podemos suponer que la propiedad es innovadora, actúa en un nicho altamente rentable y tiene un potencial de crecimiento elevado. Así pues podríamos aplicar un múltiplo de 36 veces, es decir:
3116,67 x 36 = 112.200,12
Esta sería una valoración hipotética de la propiedad ABC, de 112.200,12$.
*esta fórmula es una versión simplificada. Para calcular el valor de la propiedad se consideran varios factores y detalles que dependen de las especificidades de cada propiedad.
Algunas propiedades en venta en Trustiu tienen un carácter confidencial, y esto puede suceder por varios motivos. No mostramos la identidad de estas propiedades para proteger tanto al vendedor como al comprador. En el lado del vendedor evitamos que sea molestado por falsos compradores y curiosos que pretenden solamente estudiar algunos mercados. Por otro lado aumentamos la dificultad de copiar el negocio evitando así competencia innecesaria para el comprador.
Sí. Después de hacer el depósito, el comprador tiene acceso a todas las métricas de la propiedad. Si después de realizar su análisis decide no avanzar con la compra, el depósito será devuelto. Si decide comprar la propiedad el valor del depósito será descontado del valor total de la propiedad.
Así que alguien decide comprar una propiedad a la venta en Trustiu iniciamos el proceso de compra y venta que está compuesto por los siguientes pasos:
1. Hacer el pago del valor total de la propiedad al Trustiu. (Este pago se puede hacer a través de varios métodos dependiendo del país del comprador)
2. Tan pronto como Trustiu confirme el pago del comprador comienza el proceso de migración de la propiedad.
3. Migración de la propiedad. Este proceso puede tardar entre 2 días a tres semanas dependiendo de la complejidad del mismo y es asesorado por el equipo de Trustiu.
4. El comprador confirma que se ha cumplido de forma positiva la migración de la propiedad.
5. Trustiu efectúa el pago acordado al vendedor.
6. Una vez que el vendedor recibe el pago de la propiedad termina el proceso de compra y venta.
Nuestra comisión sólo se cobra cuando se finaliza el proceso de compra y venta. Si el negocio no se concreta no cobramos ninguna comisión.
Estas son nuestras comisiones, que pueden variar dependiendo del valor de la propiedad:
10% del valor de venta de la propiedad (propiedades hasta 1 millón de euros)
9% del valor de venta de la propiedad (propiedades entre 1 y 2 millones de euros)
8% del valor de venta de la propiedad (propiedades superiores a 2 millones de euros)
