Cómo vender páginas web en 2023

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¿Quieres vender tu página web? ¿Te gustaría hacerlo, pero desconoces cómo y cuánto dinero deberías pedir a cambio? En Trustiu somos especialistas en este campo.

Contamos con alrededor de un centenar de propiedades en venta, con un valor total de unos 11.447.854Є. Por ello, queremos ayudarte a conocer cómo vender páginas web con seguridad y rentabilidad. Si sigues leyendo, descubrirás cuándo, de qué modo y con qué finalidad hacerlo.

Por qué vender mi web

Si todavía no has tomado la decisión, o ni siquiera te habías planteado esta posibilidad, son muchos y positivos los motivos para impulsar estas ventas. Incluso si ya estás totalmente convencido, es fundamental tener muy claras tus motivaciones.

¿Te has parado a pensar que la motivación influye por completo en el éxito de este posible negocio?

En primer lugar, porque no siempre es el mejor momento para vender. Además, conviene ser transparente y honesto con los diferentes compradores de sitios web. Más importante que 'vender' tu web cuanto antes, es crear relaciones duraderas y de confianza en estas compraventas. Así podrás seguir vendiendo webs de forma productiva.

¿Vemos un ejemplo? Vendes una web sobre productos tecnológicos para montar otra mejor, más competitiva y avanzada sobre mismo nicho. El potencial comprador se encontrará enseguida con un competidor cualificado, lo cual debería afectar al precio de manera negativa.

En Trustiu con nuestro contrato de compraventa, blindamos al comprador de posibles competencias desleales como el ejemplo anterior para evitar cualquier tipo de riesgo.

7 motivos para vender páginas web propias

¿Te identificas con estas razones para vender webs?:

1. Te has cansado del sector y quieres invertir en otro.

2. Has aceptado trabajo en una empresa y no puedes compatibilizar ambas actividades.

3. Han cambiado tus circunstancias personales.

4. Es tu profesión: lo haces para obtener rentabilidad.

5. Necesitas dinero ya para afrontar un imprevisto.

6. Has perdido la motivación, la ilusión o la pasión.

7. Te han llegado ofertas interesantes y quieres aceptar alguna.
   
   

¿Cuál es el mejor momento para vender un sitio web?

Cada situación y caso concreto son específicos y, por ello, no resulta posible establecer una respuesta única a esta cuestión. Ahora bien, la desesperación nunca es una buena compañera de viaje. Si tienes prisas o urgencias, difícilmente obtendrás la mejor oferta posible.

Como regla general, la mejor etapa para vender es la fase de crecimiento de la web. Debe ser una evolución sostenida en el tiempo —no inconsistente, como una mejora inter mensual—, que refleja una tendencia. Una buena referencia útil de indicador positivo es un crecimiento constante durante 6-12 meses.

Esta situación es la idónea para despertar un alto interés entre los potenciales compradores y, por ende, valoraciones económicas mayores. Las expectativas de evolución y desarrollo son entonces las mejores para conseguirlo.

Hay otro magnífico momento para plantear e impulsar estas operaciones. Se trata de aquel en el que la web ha alcanzado el estatuto de líder en su nicho. O sea, el momento en que ha conseguido la mejor valoración en su categoría o sector y disfruta de una imagen de marca prestigiosa.

¿Cómo hacer tu web más atractiva para su venta?

Existen atributos y cualidades adicionales que convierten tu sitio en un caramelo más atractivo para el mercado. Estos son los ámbitos donde te conviene trabajar para lograrlo:

1. Orden, navegabilidad y criterio comunicacional.

2. Logomarca reconocible y confiable.

3. Contenido atractivo.

4. Capacidad para despertar el interés en solo tres segundos.

5. Velocidad de carga optimizada.

6. URL amigables, sin demasiados caracteres ni números que generan desconfianza.

7. Diseño responsivo, adecuado para todos los dispositivos.

8. Estética luminosa, positiva, agradable.

9. Adecuación y refuerzo mutuo con las redes sociales.

10. Tipografías legibles, con personalidad, elegantes.

11. Buenas llamadas a la acción y poderosos reclamos.

12. Fotografías de alta calidad técnica, funcional y estética.

13. Recursos de impacto adicionales, como audiovisuales, chatbots, infografías...

14. Optimización en buscadores y excelente planteamiento de SEO.

15. Historial de campañas y publicidad digital eficaces.

16. Estadísticas que mejoran y marcan tendencias de evolución positiva.
    
    

Ahora bien, para maximizar el valor de la web, la clave reside en qué cantidad y de dónde procede su monetización. Suscripciones, ventas online, afiliación, Adsense, Lead Gen... figuran entre las posibilidades. Cuántos más ingresos se generen y más constantes sean, mayor será el valor del sitio.

Por supuesto, los datos analíticos y financieros del proyecto son determinantes. Los negocios escalables y sostenibles resultan más atractivos. Trabajar, optimizar y mostrar las métricas que especifican esa buena salud económica y el flujo de visitantes, usuarios, ingresos, etc. es decisivo.

El gran complemento es disponer de un análisis del mercado y de la competencia que refleje el potencial de la web. Cualquier mejora en estos rasgos revalorizará tu sitio y el interés que despierta.

 

¿Cuánto vale una web?

Esta es la pregunta que más veces nos formulan. La respuesta a '¿cuánto vale mi web?' és clara: lo que el mercado decida pagarte por ella. 

 

Resulta lógico entender que los propietarios interesados en vender una página web o un blog se interesen por saber cuánto dinero podrían obtener. Ahora bien, no es una respuesta simple y homogénea. Cada web, cada proyecto y contexto influyen específicamente en los precios finalmente aceptados.

 

Ocurre algo similar a lo que sucede con la venta inmobiliaria. No es posible asignar un precio único a todas las viviendas que comparten una característica y tamaño. Por ejemplo, ¿cuánto vale un chalé de 250 metros cuadrados en la playa? Evidentemente, depende de su localización, su antigüedad, sus prestaciones, las reformas realizadas, las calidades... La existencia de deudas, como una hipoteca, también influyen muchísimo.

 

Existen diferentes herramientas online con las que hacer una estimación del valor de tu web. Sin embargo, son meras orientaciones iniciales, porque sus márgenes de error son gigantescos. ¿Cuál es la limitación? Que no pueden analizar todas las variables que influyen en esa valoración.

 

Solo si se pudieran considerar todas las métricas y sus efectos, se podría establecer una cuantificación realmente ajustada a cualquier propiedad digital. Entre las más influyentes, figuran las siguientes:

• Facturación.

• Número de visitantes: últimos 30 días, últimos 12 meses...

• Capacidad de obtener leads.

• Gastos periódicos.

• Estado actual e historial del proyecto.

• Margen de beneficio.

• Saturación del mercado en ese nicho concreto.

• Años de existencia en el mercado.

• Suscriptores y visitantes.

• Antigüedad del dominio.

• Enlaces externos: dofollow y nofollow.

• Cantidad de páginas indexadas.
  
  

Todos estos indicadores, y otros interesantes en función de la actividad y el sector en el que se desenvuelva tu web, han de ser tenidos muy en cuenta. Por ello, la presencia de expertos cualificados es preferible a la automatización indiscriminada de estas tasaciones. De este modo, estas valoraciones resultan más fiables, reales y ajustadas.

 

Recuerda, además, que acertar con el precio inicial es determinante para vender páginas web con más rapidez, rentabilidad y eficacia. Tanto es así que no deberías vender una web sin haber obtenido una valoración profesional de partida. En Trustiu contamos con una calculadora web donde recibirás una valoración bastante ajustada del valor de tu negocio y podrás decidir si quieres proceder con una valoración manual.

 

En Trustiu disponemos de sitios web a la venta con múltiples monetizaciones, tasaciones y características. En el mercado Español, la mayoría de webs se venden entre 12 y 36 veces el beneficio neto mensual, todo y que siempre hay excepciones donde se aplican múltiplos más altos. En el mercado inglés, por ejemplo, algunas valoraciones llegan hasta x70 veces el beneficio mensual, una barbaridad para nuestro mercado. El múltiplo se fija en base a todas las variables comentadas, por tanto, webs similares pueden tener múltiplos bastante diferentes.

Por ejemplo, es posible comprar una web de contenido educativo infantil con más de 11.000 Є de ingresos mensuales netos y 22 M visitas durante el último año. ¿Su precio? Algo más de 436.000 Є.

También existen opciones más económicas, como un e-commerce de vinos que genera 317 Є mensuales en ingresos netos. Con más de 25K de visitas, el 82 % procedente de tráfico orgánico, su precio es de 8.000Є. Los sitios más caros rondan los 2.000.000 Є.

Factores de influencia y procedimiento a seguir

Una vez calculado cuánto vale mi sitio, la siguiente pregunta es cómo venderlo, qué pasos hay que dar. La manera más popular de iniciar o buscar estas transacciones es mediante foros y grupos de WhatsApp o Facebook.

 

Son canales útiles para establecer contactos y poner en marcha estas iniciativas. Sin embargo, presentan un serio inconveniente: los riesgos de seguridad. Al no existir un intermediario cualificado capaz de identificar problemas o irregularidades, se suelen dar circunstancias de peligro.

 

Las estafas, los robos económicos o de datos, así como las mayores dificultades para obtener el precio óptimo de venta en cada web, son los factores a considerar.

 

Trustiu es la solución

La presencia de un broker cualificado, con amplia experiencia y reconocimiento en el sector de la compraventa de sitios web, es fundamental. Se convierte en la principal baza a tu alcance para optimizar estas transacciones, conseguir mejores precios y no quedar expuesto a las ciberamenazas.

 

En Trustiu te ofrecemos la mejor plataforma y al mejor equipo de profesionales. Si te has dicho: «Quiero vender mi web» con la decisión ya tomada, o incluso si estás en una fase previa de reflexión, contacta con nosotros. Es el primer paso de este procedimiento que puede reportarte suculentos ingresos.

 

Los pasos que aplicamos son ágiles, eficaces y sencillos:

 

• Realizamos y entregamos la valoración de tu propiedad digital. Es completamente gratis.

• Incluimos tu sitio en nuestro marketplace como web a la venta.

• Aseguramos una absoluta seguridad durante todo el proceso.

• Creamos e implementamos una estrategia para encontrar el comprador ideal.

• Eliminamos el desgaste, la preocupación, las gestiones y el tiempo que deberías dedicar a estas labores comerciales.

• Gestionamos las ofertas e intermediamos entre tú y cada posible comprador para impulsar estas operaciones en beneficio de todos.
  
  
  

¿Te animas a vender tu página web?

Llegados a este punto, seguro que ha cambiado tu percepción de esta posibilidad. Cada vez más personas físicas y jurídicas se mueven en esta órbita: algunas quieren vender sus webs y, otras, buscan opciones de inversión interesantes.

 

En este post has visto lo difícil que resulta establecer un valor ajustado a la demanda del mercado y, también, la importancia que tiene trabajar con asesores cualificados. Por criterios de seguridad, rentabilidad, agilidad y reducción del tiempo dedicado, es la mejor alternativa.

 

Si ha llegado el momento de vender tu página web, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo a través de este correo electrónico: support@trustiu.com. Te ayudaremos a resolver todas tus inquietudes y crearemos conjuntamente una estrategia para vender tu activo por el mejor precio y de manera segura.